Le jour J n'est qu'une étape sur neuf. C'est ce qui se passe avant et après qui décide du résultat.
Cette démarche n'est pas un argument commercial : c'est la conséquence directe du fait que 70 à 80 % de la réussite se joue avant la séance. Un séminaire vendu sans cadrage est un pari.
Neuf étapes
Du premier appel au suivi dans la durée.
Entretien de découverte
On comprend le contexte et le vrai besoin, pas celui qui est écrit dans la demande.
Objectifs et critères de succès
On clarifie ensemble avec quoi vous devez repartir. Sans cela, un séminaire ne peut être ni réussi ni raté.
Questions clés au sponsor
On vous envoie les questions qui challengent l'intention. C'est souvent là que le sujet réel apparaît.
Proposition en trois parties
Contexte, mise en place, budget. Rien de plus, rien de caché.
Sessions de cadrage
Souvent deux fois une heure, pour affiner le déroulé avec vous.
Co-design du séminaire
Le déroulé se construit avec vous, il ne vous est pas livré tout fait.
Le jour J
Nous animons, vous participez. Vous êtes dans le collectif, pas devant lui.
Débrief à chaud, puis à froid
Le premier le jour même, le second quelques jours ou semaines après, quand le réel a repris ses droits.
Suivi dans la durée
Cycles de six à neuf semaines, avec une feuille de route jalonnée.